অনার্স ৩য় বর্ষ: বাজারজাতকরণ নীতিমালা সাজেশন (PDF)

জাতীয় বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষার্থীদের অনার্স ৩য় বর্ষের মার্কেটিং বিভাগের বাজারজাতকরণ নীতিমালা সাজেশন

বাজারজাতকরণ নীতিমালা সাজেশন
বিষয় কোড : ২৩২৩০১

ক-বিভাগ: অতিসংক্ষিপ্ত প্রশ্ন ও উত্তর

১. Break Even Point (BEP) কী?
উত্তর : ব্রেক-ইভেন বিন্দু (Break Even Point) হচ্ছে এমন বিন্দু যেখানে পণ্য তৈরির ব্যয় পণ্য বিক্রয়লব্ধ আয়ের সমান হয়। অর্থাৎ No profit, no loss.

২. রেফারেন্স মূল্য কী?
উত্তর : ক্রেতারা মনের মধ্যে যে মূল্যগুলো ধারণ করে এবং পণ্য দেখার সময় সেগুলো স্বরণে আনে তাকে রেফারেন্স মূল্য নির্ধারণ বলে।

৩. মৌসুমি বাট্টা কেন দেওয়া হয়?
উত্তর : মৌসুমি বাট্টা প্রদানের প্রধান উদ্দেশ্য হলো মৌসুমি বিক্রয় বৃদ্ধি সর্বোচ্ছ বাজার শেয়ার ধরে রাখা অর্থাৎ বছর ব্যাপী উৎপাদন চালু রাখাই এর প্রধান উদ্দেশ্য।

৪. পণ্য সারি মূল্য নির্ধারণ কী?
উত্তর : বিভিন্ন পণ্য কৌশল সম্পর্কে ক্রেতাদের মূল্যায়ন এবং প্রতিযোগীদের মূল্যের পার্থক্যের ভিত্তিতে পণ্য সারির বিভিন্ন পণ্যের মধ্যে মূল্য ধাপ নির্ধারণকে পণ্য সারি মূল্য নির্ধারণ বলে।

৫. ভ্যালু সরবরাহ নেটওয়ার্ক কী?
উত্তর : ভ্যালু সরবরাহ নেটওয়ার্ক হচ্ছে এমন নেটওয়ার্ক যা কোম্পানি, সরবরাহকারী, পরিবেশক ও ক্রেতাদের নিয়ে গঠিত যারা একে অন্যের সাথে অংশীদার হিসেবে সামগ্রিক পদ্ধতির ক্রেতা ভ্যালু ডেলিভারির দক্ষতা উন্নয়ন করে।

৬. প্রণালির দ্বন্দ্ব কী?
উত্তর : প্রণালির দ্বন্দ্ব হচ্ছে বাজারজাতকরণ প্রণালির সদস্যদের মধ্যে উদ্দেশ্য এবং ভূমিকা নিয়ে মতবিরোধ যারা তাদের কাজ এবং কাজের পুরস্কার সম্পর্কে কী করা উচিত তা জানে।

৭. উল্লম্ব মার্কেটিং কী?
অথবা, উল্লম্ব মার্কেটিং কী?
উত্তর : বন্টন প্রণালিতে অবস্থিত উৎপাদক, পাইকার এবং খুচরা ব্যবসায়ীর কার্যক্রম ঐক্যবদ্ধভাবে পরিচালিত হলে তাকে উলম্ব বাজারজাতকরণ পদ্ধতি বা vertical marketing বলা হয়।

৮. প্রত্যক্ষ ক্রেতা সম্পর্ক বলতে কী বুঝায়?
উত্তর : প্রত্যক্ষ ক্রেতা সম্পর্ক বলতে ক্রেতা সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য সংগ্রহ এবং তা অনুগত্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করাকে বুঝায়।

৯. হাইপার মার্কেট কী?
উত্তর : হাইপার মার্কেট বড় ধরনের সুপার বিপণি। এ সকল প্রতিষ্ঠানের আয়তন অনেক বড়।

১০. ফ্রানসাইজ সংগঠন কী?
উত্তর : ফ্রানসাইজ সংগঠন হচ্ছে একটি চুক্তিবদ্ধ খুচরা ব্যবসায় যাতে উৎপাদক, পাইকার বা সেবা প্রতিষ্ঠানের সাথে স্বাধীন ব্যবসায়ীদের একটি চুক্তি হয় যার মাধ্যমে স্বাধীন ব্যবসায়ী এক বা একাধিক খুচরা দোকানের মালিকানা ও পরিচালনা অধিকার ক্রয় করে।

১১. প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণ কী?
উত্তর : মধ্যস্থ ব্যবসায়ীর সাহায্য ছাড়া উৎপাদিত প্রতিষ্ঠানের পণ্য বা সেবা সম্পর্কে প্রয়োজনীয় তথ্য ক্রেতার নিকট তুলে ধরে। সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে বিক্রয়ের প্রক্রিয়াকে প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণ বলে।

১২. সুপার মার্কেট কী?
উত্তর : সুপার মার্কেট হলো অপেক্ষাকৃত বৃহদায়তনের মুনাফাভোগী খুচরা কারবারের স্ব-সেবা ভিত্তিক একটি প্রতিষ্ঠান অধিক পরিমাণে বিশেষত খাদ্য সম্ভার নিয়ে কারবার করে।

১৩. প্রসার মিশ্রণ কী?
উত্তর : বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতাকে কোম্পানি পণ্য সেবা ও ধারণা সম্পর্কে অবহিত, প্ররোচিত ও স্বরণ করানোর জন্য এবং বর্ধিত বাজার সৃষ্টির লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিক বিক্রয়, বিক্রয় প্রসার, জনসংযোগ ও প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণ দ্বারা যে সমন্বিত কর্মসূচি গ্রহণ করা হয় তাকে প্রসার মিশ্রণ বলে।

১৪. বিক্রয় প্রসার কী?
উত্তর : বিক্রয় প্রসার পণ্য বা সেবার ক্রয় বা বিক্রয়কে উৎসাহিত করার জন্যে গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনা নিয়ে গঠিত।

১৫. জনসংখ্যা প্রক্রিয়া ধাপ কয়টি?
উত্তর : জনসংখ্যা প্রক্রিয়া ধাপ ৫টি— ক. জনগণের মনোভাব মতামত পরিমাপ করা, খ. কোম্পানির আচরণের যথাযথ পরিবর্তন শনাক্তকরণ, গ. কোম্পানির আচরণের পরিবর্তনগুলো বাস্তবায়ন করা, ঘ. কোম্পানির আচরণের পরিবর্তনসমূহ যোগাযোগ করা, ঙ. পরিবর্তনের জনসচেতনতা পরিমাপ এবং জনগণের মনোভাব ও মতামত পুনঃপরিমাপ করা।

১৬. সমন্বিত মার্কেটিং যোগাযোগ কী?
উত্তর : যে ধারণার উপর ভিত্তি করে কোন কোম্পানি তার প্রতিষ্ঠান ও পণ্য সম্পর্কে পরিষ্কার এবং সঙ্গতিপূর্ণ তথ্য দেওয়ার জন্য বিভিন্ন যোগাযোগ মাধ্যমগুলোর মধ্যে সমন্বয় সাধন করে তাকে সমন্বিত বাজারজাতকরণ যোগাযোগ বলে। একে সংক্ষেপে IMC (Integrated Marketing Communication) বলে।

১৭. ইন্ট্রানেট কী?
উত্তর : অন-লাইনের ইন্ট্রানেট সুবিধার আওতায় জনগণের সাথে কোম্পানি এবং কোম্পানির নেটওয়ার্কের সাথে অন্য কোম্পানির সংযোগ থাকে।

১৮. ভাইরাল বাজারজাতকরণ কী?
উত্তর : ইন্টারনেটে ওয়েব সাইট ব্যবহার করে মুখে ভিডিও ই-মেইল বা সেলফোনে বার্তার মাধ্যমে পণ্য বা সেবার বিজ্ঞাপন দেওয়া হলে, তাকে ভাইরাল বাজারজাতকরণ বলে।

১৯. ক্যাটালগ মার্কেটিং কী?
উত্তর : ক্যাটালগ মার্কেটিং বলতে নির্বাচিত সম্ভাব্য ক্রেতাদের ঠিকানায় এক বা একাধিক পণ্য বা সেবার তালিকা পাঠানোকে বুঝায়। ক্যাটালগ সাধারণত মুদ্রিত হয়ে থাকে কিন্তু বর্তমানে অনলাইনেও ক্যাটালগ দেখা যায়।

২০. অন-লাইন মার্কেটিং কী?
উত্তর : ইন্টারনেট ব্র্যান্ডে প্রবর্তন বা ওয়েব সাইটের প্রতি ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ সৃষ্টির জন্য অন-লাইনে পণ্য ও সেবার বিজ্ঞাপন তুলে ধরাকে অন-লাইন বিজ্ঞাপন বলে।

২১. NAFTA কী?
উত্তর : ১৯৯৪ সালে যুক্তরাষ্ট্র, কানাডা এবং মেক্সিকোর সম্বয়ে North American Free Trade Agreement প্রতিষ্ঠিত হয়।

২২. আর্থিক আইন কী
উত্তর : বিশ্বব্যাপী বাজারজাতকরণ পরিবেশ বিবেচনা করার সময় বাজারজাতকারীকে সংশ্লিষ্ট দেশের আইন-কানুন বিশেষত প্রচলিত মুদ্রা ব্যবস্থা গুরুত্ব সহকারে বিবেচনা করতে হয় যা আর্থিক নামে পরিচিত।

২৩. Counter Trade কী?
উত্তর : আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের ক্ষেত্রে কোনো দেশ নগদ অর্থের পরিবর্তে অন্য কোনো পণ্যের মাধ্যমে পাওনা পরিশোধ করলে তাকে কাউন্টার ট্রেড বলা হয়। বিশ্ব বাণিজ্যের প্রায় ২৫% কাউন্টার ট্রেডের মাধ্যমে সম্পাদিত হয়।

২৪. লাইসেন্সিং কী?
উত্তর : লাইসেন্সিং হচ্ছে যৌথ উদ্যোগের একটি অংশ, যাতে নির্দিষ্ট ফি বা রিয়্যালিটির বিনিময়ে মূল কোম্পানি অন্য কোম্পানিকে প্যাটেন্ট অধিকার, ট্রেডমার্ক, প্রযুক্তি, সুনাম উৎপাদন প্রক্রিয়া ইত্যাদি ব্যবহারের অনুমতি দেয়।

২৫. প্রত্যক্ষ বিনিয়োগ কী?
উত্তর : প্রত্যক্ষ বিনিয়োগের মাধ্যমে আন্তর্জাতিক বাজারে সরাসরি প্রবেশ করা যায়, যাতে বিদেশে কারখানা স্থাপন করে উৎপাদন, সস্তা শ্রম ব্যবহার, অতিরিক্ত শুদ্ধ পরিহার, বণ্টন খরচ হ্রাস ইত্যাদি সুবিধা পাওয়া যায়।

২৬. গ্লোবাল মার্কেটিং কী?
উত্তর : সমগ্র বিশ্বকে একটি একক বাজার হিসেবে বিবেচনা করে বাজারজাতকরণ কার্যক্রম পরিচালনা করা হলে তাকে বিশ্বব্যাপী বাজার বলে।

২৭. পরিবেশবাদ কী?
উত্তর : পরিবেশবাদ হচ্ছে জনসাধারণের বসবাসকারী বর্তমান ও ভবিষ্যত পরিবেশের উন্নয়ন ও সংরক্ষণের জন্য সম্পৃক্ত নাগরিক। এবং সরকারি সংস্থা কর্তৃক সংগঠিত আন্দোলন।

২৮. ভোক্তামুখী বাজারজাতকরণ কী?
উত্তর : ভোক্তামুখী বাজারজাতকরণের অর্থ হচ্ছে কোম্পানি তার বাজারজাতকরণ দর্শন ভোক্তার দৃষ্টিভঙ্গি থেকে দেখবে ও সংগঠিত করবে।

২৯. ক্রেতা ভ্যালু বাজারজাতকরণ কী?
উত্তর : ক্রেতা, ভ্যালু বাজারজাতকরণ হচ্ছে টেকসই বাজারজাতকরণ নীতিমালার মূলনীতি যাতে কোম্পানিকে ভ্যালু সৃষ্টির লক্ষ্যে সম্পদের অধিকাংশ বিনিয়োগ করতে হয়।

৩০. টেকসই মার্কেটিং কী?
অথবা, টেকসই বাজারজাতকরণ কী?
উত্তর : যে বাজারজাতকরণ ব্যবস্থায় ভবিষ্যত প্রজন্মের চাহিদা পূরণের কথা মাথায় রেখে বর্তমান সময়ের ব্যবসা ও ভোক্তা চাহিদাপূরণ করা হয় তাকে টেকসই বাজারজাতকরণ বলে।

খ-বিভাগ: সংক্ষিপ্ত প্রশ্ন

১. মূল্য সিদ্ধান্তে প্রভাব বিস্তারকারী অন্যান্য অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক উপাদানগুলো কী কী?
২. মূল্য নির্ধারণ কৌশল কী?
৩. কী শর্তের উপর বাজারের সর-তোলা মূল্য নির্ধারণ কৌশলের সাফল্য নির্ভর করে?
৪. প্রণালি দ্বন্দ্ব নিরসনের জন্য মার্কেটিং ম্যানেজার হিসেবে তুমি কী পদক্ষেপ নেবে?
৫. খুচরা কারবারের ভবিষ্যৎ সম্পর্কে লেখ।
৬. পাইকারি ব্যবসায়ীর বাজারজাতকরণ সিদ্ধান্তগুলো।

৭. বাংলাদেশে খুচরা ব্যবসায়ের দক্ষতার বৃদ্ধির প্রতিবন্ধকতা/সমস্যাগুলো আলোচনা কর।
৮. খুচরা বিক্রেতাদের মার্কেটিং সিদ্ধান্তসমূহ আলোচনা কর।
৯. পণ্যের জীবন চক্রের বাজারজাতকরণ কৌশলগুলো কী কী?
১০. প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণ বলতে কী বুঝায়?

১১. প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণের সুবিধাগুলো আলোচনা কর।
১২. প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণ ও যোগাযোগের প্রধান প্রণালিগুলো আলোচনা কর।
১৩. বিশ্ববাজারে ঢুকবে কিনা সে ব্যাপারে সিদ্ধান্তগুলো কী কী?
১৪. বিশ্বব্যাপী বাজারজাতকরণে সংগঠনে গৃহীত সিদ্ধান্তগুলো কী কী?
১৫. গ্লোবাল মার্কেটের জন্য প্রোগ্রাম উন্নয়ন কৌশল আলোচনা কর।
১৬. ভোক্তাবাদ বলতে কী বুঝ?

১৭. বাজারজাতকরণ নৈতিকতা বলতে কী বুঝ?
১৮. মূল্য সমন্বয় কৌশল কী কী?
১৯. প্রণালি ডিজাইন বা নকশা প্রণয়ন সিদ্ধান্তগুলো আলোচনা কর।
২০. খুচরা ব্যবসায়ের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিগুলো আলোচনা কর।

গ-বিভাগ : রচনামূলক প্রশ্ন

১. ক. মূল্য বলতে কী বুঝায়?
খ. মূল্য নির্ধারণের লক্ষ্য বা উদ্দেশ্যগুলো আলোচনা কর ।
২. বাজার সরতোলা মূল্য নির্ধারণ ও বাজার প্রবেশ ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের মধ্যে পার্থক্য?
৩. নতুন পণ্যের মূল্য নির্ধারণের কৌশলসমূহ বর্ণনা কর।
৪. ক. প্রণালি দ্বন্দ্বের কারণগুলো বর্ণনা কর।
খ. প্রণালি দ্বন্দ্বের প্রতিকার বর্ণনা কর।
৫. কোম্পানিগুলো কীভাবে বণ্টন প্রণালির সদস্যদের নির্বাচন, প্রেষণাদান ও মূল্যায়ন করে তা ব্যাখ্যা কর।

৬. ক. খুচরা ব্যবসায় বলতে কী বুঝায়?
খ. খুচরা কারবারের প্রকারভেদ আলোচনা কর।
৭. ক. পাইকারি ব্যবসায় বলতে কী বুঝায়?
খ. পাইকারি ব্যবসায়ের কার্যাবলি আলোচনা কর।
৮. ক. পাইকারি ব্যবসায়ের গতি-প্রকৃতি সম্পর্কে আলোচনা কর।
খ. বাংলাদেশে পাইকারি ব্যবসায়ের অদক্ষতার কারণগুলো ব্যাখ্যা কর।

৯. প্রমোশন মিশ্রণের হাতিয়ারগুলোর প্রকৃতি/বৈশিষ্ট্যগুলো আলোচনা কর।
১০. ক. সমন্বিত বাজারজাতকরণ যোগাযোগ বলতে কী বুঝায়?
খ. সমন্বিত বাজারজাতকরণ যোগাযোগের বাস্তব চ্যালেঞ্জগুলো কী কী?
১১. বিজ্ঞাপন বলতে কী বুঝ।
খ. বিজ্ঞাপন কর্মসূচি প্রণয়নে প্রধান সিদ্ধান্তসমূহ/পদক্ষেপ আলোচনা কর।

১২. ক. কিভাবে প্রত্যক্ষ ক্রেতা সম্পর্কে সৃষ্টি করা হয়?
খ. প্রত্যক্ষ বাজারজাতকরণের উদ্দেশ্য আলোচনা কর।
১৩. ক. অনলাইন বাজারজাতকরণের দ্রুত প্রবৃদ্ধি সম্পর্কে লেখ।
খ. অনলাইন বাজারজাতকণের সুবিধা বর্ণনা কর।
১৪. বিশ্বব্যাপী বাজারজাতকরণ বলতে কী বুঝায়?
১৫. বিদেশের বাজারে প্রবেশের প্রধান প্রন্থাগুলো আলোচনা কর।
১৬. বৈশ্বিক বাজারের জন্য সমন্বয়মূলক সম্ভাব্য পণ্য কৌশলগুলো আলোচনা কর।

১৭. ক. টেকসই ই বাজারজাতকরণ কী?
খ. বাজারজাতকরণের সামাজিক সমালোচনা কর।
১৮. ক. ভোক্তাদের অধিকারসমূহ আলোচনা কর।
খ. বাংলাদেশে ক্রেতা অধিকারের বর্তমান অবস্থা ব্যাখা কর।
১৯. ভোক্তাবাদ ও পরিবেশবাদের মধ্যে পার্থক্য দেখাও।
২০. টেকসই বাজারজাতকরণের নীতিগুলো বর্ণনা কর।

জাতীয় বিশ্ববিদ্যালয়ের মার্কেটিং অনার্স ৩য়  বর্ষের প্রিয় শিক্ষার্থীরা, এই লিংকে ক্লিক করে বাজারজাতকরণ নীতিমালা সাজেশন pdf download করে নাও। কোর্সটিকায় আমরা মার্কেটিং বিভাগের সকল বিষয়ের সাজেশন প্রকাশ করেছি। যা তোমরা সম্পূর্ণ ফ্রিতে সংগ্রহ করতে পারবে।

এর বাইরে তোমাদের আর কোন নোট বা সাজেশন লাগলে আমাদের ফেসবুক পেজে ইনবক্স করো। আমরা আছি ইউটিউবেও। আমাদের YouTube চ্যানেলটি SUBSCRIBE করতে পারো এই লিংক থেকে।